जपानच्या वृद्ध होत चाललेल्या समाजात ग्राहकांच्या आधुनिकीकरणाच्या ट्रेंडच्या पार्श्वभूमीवर, बायचेनने उत्पादन निर्मितीच्या पलीकडे जाऊन ग्राहकांच्या ब्रँडचे पुन:स्थापन आणि बाजारपेठ धोरण आखणीमध्ये सक्रियपणे सहभाग घेतला आहे. पद्धतशीर विश्लेषणाच्या माध्यमातून, बायचेनने ओसाकास्थित आयातदार 'मिस्टर टी' यांना तीव्र कमी-किंमतीच्या स्पर्धेतून बाहेर पडण्यास आणि सहा महिन्यांच्या आत दोन स्थानिक चेन केअर स्टोअर्समध्ये आपली उत्पादने उपलब्ध करून देण्यास मदत केली, ज्यामुळे किरकोळ किमतीत सुमारे ४०% वाढ साध्य झाली.
जपान, जगातील सर्वात वेगाने वृद्ध होणाऱ्या राष्ट्रांपैकी एक असून, तिथे व्हीलचेअर आणि काळजीच्या उपकरणांची मागणी सातत्याने वाढत आहे. तथापि, कमी किमतीच्या आणि एकसारख्या उत्पादनांच्या वाढत्या प्रमाणामुळे स्थानिक आयातदारांच्या नफ्यावर गंभीर परिणाम झाला आहे. श्री. टिटी हे बऱ्याच काळापासून कमी किमतीच्या व्हीलचेअरच्या घाऊक विक्री क्षेत्रात कार्यरत होते—ते मोठ्या प्रमाणात माल पाठवत, पण ग्राहकांची निष्ठा कमी असल्यामुळे त्यांना अत्यंत कमी नफा मिळत होता. त्यांना आपल्या व्यवसायात तातडीने बदल करण्याची गरज होती, पण त्यांच्याकडे स्पष्ट दिशा नव्हती.
बायचेनच्या टीमने केवळ नेहमीच्या उत्पादन दरांच्या पलीकडे जाऊन काम केले. श्री. टिटी यांच्याशी सखोल चर्चा केल्यानंतर, त्यांनी त्यांच्या लक्ष्यित बाजारपेठेचे आणि वापरकर्त्यांच्या जनसांख्यिकीचे पद्धतशीर विश्लेषण केले. जपानमधील समुदाय-आधारित वृद्धाश्रमातील वास्तविक परिस्थितीचा आधार घेऊन, बायचेनने तीन धोरणात्मक शिफारसी मांडल्या:
सर्वप्रथम, बाजारात सामान्यतः आढळणाऱ्या अवजड मॉडेल्सपासून दूर जाऊन, शहरी वृद्ध महिला आणि ज्यांना चालण्याफिरण्यास थोडी अडचण आहे अशांना लक्ष्य करून, “अतिशय हलकी ॲल्युमिनियम अलॉय फ्रेम + एका क्लिकमध्ये घडी घालण्याची” यंत्रणा असलेले एक वेगळे उत्पादन सादर करा. दुसरे म्हणजे, काळजीवाहक आणि कुटुंबातील निर्णय घेणाऱ्यांना थेट आकर्षित करण्यासाठी, “हलके, आकर्षक आणि साठवायला सोपे” या संकल्पनेवर उत्पादनाचे स्वरूप पुन्हा स्थापित करा. तिसरे म्हणजे, किमतीला संवेदनशील असलेल्या लहान दुकानांऐवजी, उत्पादनाची गुणवत्ता आणि सेवेच्या विश्वासार्हतेला प्राधान्य देणाऱ्या साखळी केअर स्टोअर्समध्ये विक्रीचे मार्ग अद्ययावत करा.
श्री. टिटी यांनी बायचेन यांचे प्रस्ताव स्वीकारले. नवीन फोल्डिंग व्हीलचेअर्सची प्राथमिक ऑर्डर दिल्यानंतर, त्यांनी पॅकेजिंग अधिक कार्यक्षम केले, दुकानातील डिस्प्ले सुधारले आणि स्थानिक चेन केअर स्टोअर्सच्या खरेदी विभागांशी सक्रियपणे संपर्क साधला. सहा महिन्यांच्या आत, त्यांचा ब्रँड ओसाका येथील दोन चेन स्टोअर्समध्ये सूचीबद्ध झाला. नवीन उत्पादन श्रेणीची किरकोळ किंमत सुमारे ४०% ने वाढली, तर विक्रीचे प्रमाण प्रत्यक्षात वाढले, ज्यामुळे नफ्यात लक्षणीय वाढ झाली.
श्री. टी***ी यांनी टिप्पणी केली की, बायचेनने केवळ उत्कृष्ट उत्पादनेच पुरवली नाहीत, तर त्यांना त्यांच्या व्यवसायाच्या दिशेवर पुनर्विचार करण्यासही मदत केली—हे योगदान एका सामान्य पुरवठादाराच्या योगदानाच्या पलीकडचे आहे. हे सखोल-सहभागी भागीदारीचे मॉडेल, बायचेनचे ‘व्यवसाय विकास भागीदार’ म्हणून असलेले स्थान दर्शवते. ज्या B2B ग्राहकांकडे चॅनल संसाधने आहेत, परंतु ब्रँड-बिल्डिंगचे कौशल्य मर्यादित आहे, त्यांच्यासाठी बायचेनची बाजारपेठेतील अंतर्दृष्टी आणि धोरणात्मक पाठिंबा हे दीर्घकालीन सहकार्य आणि परस्पर वाढीसाठी एक शक्तिशाली प्रेरक ठरतात.
निंगबो बायचेन मेडिकल डिव्हाइसेस कं, लि.
+८६-१८०५८५८०६५१
Service09@baichen.ltd
पोस्ट करण्याची वेळ: ११ ऑगस्ट २०२६